Интервью. Сергей Жирихин (WireCapital): Рынок беттинга, гемблинга в России нам весьма и весьма интересен

21 июня 2015 года

В начале июня международный провайдер электронных платежей WireCapital стал победителем первой российского букмекерской премии Betting Awards  в номинации «Лучшая платежная система». Интервью «Рейтингу Букмекеров» дал исполнительный директор компании Сергей Жирихин.

- Поздравляю вас с победой в номинации «Лучшая платежная система года»! Была ли победа ожидаемой для вас?

Для меня это был бесспорный сюрприз. Более того, в этот день мы не были на конференции, и вдруг в районе 8 вечера нам стали звонить друзья и знакомые из Москвы, которые находились на конференции, и говорить:   «А почему вы не забираете свой приз?». Я удивился. Не потому, что мы считаем себя недостойными этой номинации…

WireCapital в номинации. – прим. ред.] имеет больше шансов?

- Да, да. Думал, что у российского бренда больше шансов победить. И после когда общался на конференции с людьми, говорили, что вот вы победили, но о вас далеко не все знают. Это так, потому что мы по своей сути европейская компания. Тем приятнее было, что мы взяли приз в номинации.

- Как вы считаете, кто мог бы конкурировать с вами в этой номинации, помимо Монеты.ру?

- Я считаю, что SafeCharge,  AlgoCharge могли бы нам составить мощную конкуренцию, как они составляют ее постоянно в бизнесе. У нас есть свои очень серьезные плюсы, из-за которых к нам и переходят от них клиенты. Но дело в том, что SafeCharge и AlgoCharge в Европе и в тех странах, где они сильны, они ведут очень агрессивную маркетинговую политику, которую мы себе не можем сейчас позволить в связи с ее большой затратной частью.

- Вам интересен рынок России?

- Нам не интересен рынок обычного e-commerce, то есть те компании, которые работают на российском юридическом лице, с российскими банками, исключительно с российскими процессорами. А вот рынок беттинга, гемблинга в России нам весьма и весьма интересен, так как он юридически находится не в России, и мы юридически находимся не в России. Мы даем возможность работать и на Россию, и на СНГ, и на Европу – на все страны мира, куда хочет клиент.

- В следующем году будете бороться за Betting Awards?

- Обязательно. Опять же, потому что те клиенты, которые находятся здесь, в России, нам очень интересны. То, что они русские – это просто национальная принадлежность, а ведь бизнес они ведут в других странах мира.

- Вы думали о том, чтобы установить стенд на Russian Gaming Week?

- Определенно. Я последил за стендом SafeCharge, и могу сказать, что в следующем году это совершенно точно было бы нам интересно.

- Каково ваше впечатление о том, как прошла выставка и конференция RussianGamingWeek в этом году?

- Выставка прошла очень хорошо! На полном серьезе могу сказать, что наши европейские банки-партнеры, которые участвуют на подобных мероприятиях в мире, эту выставку не знают, потому очень интересовались и просили дать feedback о том, нужно ли им в следующем году каким-либо образом участвовать в этой выставке. И я обязательно дам положительный feedback.

- Расскажите больше о своей компании и о планах на российском рынке.

- В чем конкурентное преимущество работы с банком?

- Конкурентное преимущество заключается в том, что когда у клиента (мерчанта) есть прямой договор с банком и прямая регистрация в международных платежных системах VISA и MasterCard, это, во-первых, всегда гарантирует безупречность выплат в пользу оператора беттинга. Происходит это потому, что  банки всегда дорожат своей репутацией, их проверяют международные платежные системы, и ни под каким предлогом банк не может не выплатить средства.

Были многочисленные скандалы – и мировые, и в России – когда агрегаторы задерживали выплаты или не производили их вовсе. Может быть, это не накладывает тень на всех агрегаторов, но в целом мы как компания, которая не ведет агрегационный бизнес, всегда считали, что правильно работать с банком напрямую. И всегда так было правильно в электронной коммерции.

Это сложнее с точки зрения документооборота. Это сложнее с точки зрения интеграции – может быть. Но это, во-первых, намного дешевле. Во-вторых, гораздо безопаснее. И в-третьих, это гораздо более правильно с точки зрения репутации. Если ты говоришь, что работаешь с немецким банком WireCard, у которого миллиардные обороты, то это один уровень. Если ты говоришь, что работаешь с агрегатором, как бы он ни назывался, то это другой уровень.

Агрегаторы всегда в электронной коммерции были компаниями, которые обслуживают новичков. Если у  тебя пока нет оборота, нет желания сложно интегрироваться, собирать документы для банка, то ты можешь быстро и подороже начать работать с агрегатором. Но когда ты становишься серьезным игроком, то работаешь с банком напрямую – это правильно, безопасно и в разы дешевле.

- Какие трудности могут возникнуть у компании, решившей работать напрямую с банком, а не с агрегатором платежей?

- Бытует мнение, что договориться с европейским банком очень сложно. Что это дорого, что надо иметь европейскую лицензию. Но это не так работает в современном мире, потому что есть такие компании, как мы, которые персонально занимаются подготовкой клиента к работе с банком и  контактируют с банком вместо мерчанта. Если банк – это расчетчик, то мы – технолог, который обеспечивает правильное построение процесса.

- Компанию вообще без лицензии вы сможете подключить?

- Не сможем.

- А если это компания из страны, где игорный бизнес не регулируется, где можно принимать ставки без лицензии, нет игорной комиссии, то такую компанию подключить получится?

- Предполагаю, что если будет официальное письмо для банка, что в этой юрисдикции нет лицензирования, то да. Но обычно мы работаем с юрисдикциями типа Кюрасао, где лицензию получить достаточно легко, и тут особой проблемы нет. Есть требование VISA и MasterCard к европейскому банку: заключать договора с европейским юридическим лицом, и у мерчанта должна быть лицензия. Есть легальная схема, как это осуществить: лицензия может быть в том же Белизе, а договор заключается с европейским юридическим лицом. Это законно и не проблематично.

- Спасибо за интервью и еще раз поздравляем с победой!

- Спасибо вам!

Источники

Эта статья загружена автоматически ботом NewsBots в архив и ещё не проверялась редакторами Викиновостей.
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.

Комментарии

Викиновости и Wikimedia Foundation не несут ответственности за любые материалы и точки зрения, находящиеся на странице и в разделе комментариев.

Мнения

Пожалуйста, прочтите правила общения и оформления реплик на портале Викиновости

Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.

Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.

Несколько советов по оформлению реплик:

• Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
• Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
• Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
• Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.

Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.

Добавить комментарий