Намело прибыли: как снег влияет на поведение покупателей в Подмосковье
27 ноября 2018 года
Способность погоды управлять умами потребителей — доказанный факт. В теплый сезон хорошо продаются товары и услуги, связанные с индустрией красоты, отдыхом на природе, а с наступлением холодов на пике популярности все, что может дать ощущение тепла. Выясняем, для каких именно видов бизнеса зимние месяцы считаются самыми удачными и насколько сильно первый снег может повлиять на выручку.
Маркетологи уже много лет твердят о том, что погода — одна из главных движущих сил потребительского спроса. Причем с приходом холодов прибыль увеличивается не только у продавцов сезонного спортивного инвентаря, но и у многих других предпринимателей. Очень ждут зимы, например, участники губернаторской программы «100 бань Подмосковья», призванной сделать услуги парных доступными для жителей региона. В это время клиентов у них становится больше примерно на 30—40%.
— Разве можно спорить с тем, что парная — самый лучший способ отогреть тело и душу? — размышляет владелец центра отдыха и здоровья «Запрудненские бани» в Талдоме Василий Фокин. — В холода количество посетителей значительно увеличивается. В это время мы обслуживаем 80—100 человек в день: все битком.
Отогреться гостям предлагают в трех парных — русской, финской и турецкой (хамам. — Прим. ред.). Такой инфраструктурой баня обзавелась после масштабной реконструкции, проходившей в последние годы. Стимулируют спрос и приемлемые цены. Так, например, двухчасовой сеанс в будни до 14.00 здесь стоит всего около 350 руб., пенсионерам еще дешевле — 220 руб.
Более востребованными также становятся дополнительные услуги, отмечает Василий Фокин. Посетители чаще покупают травяные чаи, заказывают массажи.
Кстати! По губернаторской программе «100 бань Подмосковья», которая действует с 2014 года, в регионе построено и реконструировано 73 объекта. Около 60% парных в регионе — это традиционные русские бани. На втором месте по популярности финские сауны (30%), далее следуют турецкие хамамы.
Владимир Посаженников, министр потребительского рынка и услуг Московской области:
|
Торговые компании, в отличие от представителей банного бизнеса, не всегда знают, чего ждать от холодного сезона. Когда один за другим следуют пасмурные дни, объем продаж обычно снижается. Но стоит только выпасть первому снегу, потребители, наоборот, стремятся делать больше покупок, рассказывает Екатерина, продавец интернет-магазина товаров для активного отдыха «Все в спорт» в Сергиево-Посадском районе.
— Есть одно условие: нужно, чтобы была солнечная погода, — отмечает собеседница. — В этом случае настроение у покупателей обычно хорошее и продажи идут активно. После выпадения снега у нас, наконец, начинают продаваться снегокаты и санки, которые летом практически никого не интересуют. Спрос увеличивается не только на снаряжение для уличного спорта, но и на некоторые другие позиции.
Примерно в 1,5 раза чаще начинают покупать инвентарь для домашнего использования — турники, шведские стенки и т.д. Погода уже не благоволит занятиям на уличных тренажерах, поэтому жители области стараются создать подходящие условия дома.
Единственное, что смущает продавцов спортивного инвентаря, — наступление климатической зимы в последнее время все сложнее предсказать. По словам представителя химкинского интернет-магазина спортивной экипировки MadBull, это вызывает некоторые сложности с составлением плана закупок: никогда не знаешь, когда именно люди начнут активнее интересоваться амуницией для горнолыжного спорта или сноуборда, чтобы максимально расширить соответствующий ассортимент.
Факт! Снежные бури могут стать причиной настоящего экономического феномена. К примеру, владелец магазина игрушек Toys'n'Things в британском Кардиффе Филипп Кей прославился, продав более 1,8 тыс. саней всего за несколько дней, в течение которых на улице бушевала метель.
В любом случае зимой у владельцев онлайн-площадок есть преимущество перед оффлайн-коллегами.
— Людям в это время свойственно больше времени проводить дома, а не на улице, где погода не радует, — считает коуч-психолог из Подольска Александра Притворова. — Поэтому они чаще начинают тратить деньги в интернете.
Высоким сезоном зима считается также для представителей общепита. Пикники уже позади, да здравствуют уютные посиделки с чашкой горячего кофе или бокалом глинтвейна! Но надеяться на одну только смену времен года не стоит: когда есть чем удивить гостей, большая посещаемость гарантирована.
— С наступлением холодов у нас становится примерно в два раза больше посетителей, — рассказывает Александр, менеджер ресторана авторской и европейской кухни Zima во Фрязино. — Чтобы простимулировать спрос, мы стараемся предлагать акции и бонусы. Большую роль также играет атмосферный интерьер, соответствующий сезону.
Александра Притворова, коуч-психолог, Подольск:
|
Источники[править]
 |
Эта статья содержит материалы из статьи «Намело прибыли: как снег влияет на поведение покупателей в Подмосковье», автор: Екатерина Никитина, опубликованной интернет-портала «Подмосковье сегодня» (mosregtoday.ru) и распространяющейся на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 (CC BY 4.0) — при использовании необходимо указать автора, оригинальный источник со ссылкой и лицензию. |  |
Любой участник может оформить статью: добавить иллюстрации, викифицировать, заполнить шаблоны и добавить категории.
Любой редактор может снять этот шаблон после оформления и проверки.
Комментарии[править]
Если вы хотите сообщить о проблеме в статье (например, фактическая ошибка и т. д.), пожалуйста, используйте обычную страницу обсуждения.
Комментарии на этой странице могут не соответствовать политике нейтральной точки зрения, однако, пожалуйста, придерживайтесь темы и попытайтесь избежать брани, оскорбительных или подстрекательных комментариев. Попробуйте написать такие комментарии, которые заставят задуматься, будут проницательными или спорными. Цивилизованная дискуссия и вежливый спор делают страницу комментариев дружелюбным местом. Пожалуйста, подумайте об этом.
Несколько советов по оформлению реплик:
- Новые темы начинайте, пожалуйста, снизу.
- Используйте символ звёздочки «*» в начале строки для начала новой темы. Далее пишите свой текст.
- Для ответа в начале строки укажите на одну звёздочку больше, чем в предыдущей реплике.
- Пожалуйста, подписывайте все свои сообщения, используя четыре тильды (~~~~). При предварительном просмотре и сохранении они будут автоматически заменены на ваше имя и дату.
Обращаем ваше внимание, что комментарии не предназначены для размещения ссылок на внешние ресурсы не по теме статьи, которые могут быть удалены или скрыты любым участником. Тем не менее, на странице комментариев вы можете сообщить о статьях в СМИ, которые ссылаются на эту заметку, а также о её обсуждении на сторонних ресурсах.
